How can you adjust your prices to meet your sales quota better? By combining sales forecasts and price elasticity estimations, you can make recommendations to increase the profit. In this blog post, Marlon will show you how to combine both methods.
Food for Regression: Mixing in Cross-Elasticities and Promotional Effects
Last time we dove deep into the world of a little salad bar just a few steps away from the STATWORX office. This time we are going to dig even deeper … well, we are going to dig a little deeper. Today's Specials are cross-elasticities and the effect of promotions. We talked so much about salads, because the situation of …
Food for Regression: Using Sales Data to Identify Price Elasticity
A few hundred meters from our office, there is a little lunch place. It is part of a small chain that specializes in assemble-yourself, ready-to-eat salads. When we moved into our new office a few years ago, this salad vendor quickly became a daily fixture. However, overtime, this changed. We still eat there regularly, but I am certain, if one …
Empirische Bestimmung von Elastizität – Teil 2
Wie kann man Preiselastizität bestimmen? Die Antwort auf diese Frage ist nicht eindeutig, sondern fallspezifisch. Es gibt viele Verfahren, um Preiselastizität empirischzu bestimmen. DirekteExpertenbefragungen, Kundenbefragungen, indirekte Kundenbefragungen durch Conjoint Analysen und vielfältige experimentelle Testmethoden. Wenn die Datenlage es erlaubt, wenden wir Methoden an, die auf historischen Marktdaten basieren. Unterfüttert mit Daten zu Faktoren, wie Wettbewerbspreise, Werbeinformationen etc., lassen sich hier …
Empirische Bestimmung von Elastizität – Teil 1
Wie kann man Preiselastizität bestimmen? Die Antwort auf diese Frage ist nicht eindeutig, sondern fallspezifisch. Es gibt viele Verfahren, um Preiselastizität empirisch zu bestimmen. Direkte Expertenbefragungen, Kundenbefragungen, indirekte Kundenbefragungen durch Conjoint Analysen und vielfältige experimentelle Testmethoden. Wenn die Datenlage es erlaubt, wenden wir Methoden an, die auf historischen Marktdaten basieren. Unterfüttert mit Daten zu Faktoren, wie Wettbewerbspreise, Werbeinformationen etc., lassen …
Einflussfaktoren der Elastizitätskalkulation
Preiselastizität ist die praktikabelste und aussagekräftigste Metrik, um die im Preismanagement entscheidende Frage zu beantworten: Wie reagieren Kunden auf eine Preiserhöhung/Preissenkung um x Prozent? Auf der Basis dieser Kennzahl ist es möglich ein differenziertes Preismanagement aufzubauen. Immer im Blick: der Kunde. Leider ist der Weg hinzu belastbaren Elastizitätswerten steinig. Es gibt in der Praxis viele Fallstricke und Besonderheiten, die, wenn …
Schlüsselkennzahl: Preiselastizität der Nachfrage
Preismanagement ist in den vergangenen Jahren zunehmend in den Fokus von Geschäftsführungen gerückt(1). Verbunden ist diese Entwicklung mit der Hoffnung, mit gezielter Preisgestaltung einen zentralen, aber vernachlässigten Profittreiber identifiziert zu haben. Tatsächlich bestätigen Experten, dass Preismanagement in der Vergangenheit häufig unter unzureichender Aufmerksamkeit gelitten hat (2,4). Unterentwickelte Preissetzungsexpertise und ausbaufähige Preisstrategien sind die Folge. Die Bedeutung vom richtigen Preismanagement Preise …